درباره آموزش فروش
در واقع موضوعی که مشتریان را به خرید وادار میکند، انگیزه های متنوعی چون؛ علاقه، کیفیت، قیمت و .اگر می‌خواهید به عنوان یک فروشنده خوب، دارای موفقیت‌های واقعی و عمیق باشید، باید به اصطلاح پوستتان کلفت باشد. یک فروشنده لازم است که توانایی شنیدن کلمه “نه” را تا حد زیادی داشته باشد. اگر می‌خواهید به دنیای فروش وارد شده و درگیر آن باشید، باید اطمینان و پشتکار لازم را در خود بیابید.
نوع احساس خریدار به فروشنده، نوع احساس او نسبت به کل شرکت را شکل می‌دهد.
این نوع فروشندگان، نظم و انضباط زیادی داشته و امور را به دست می‌گیرند. یک فروشنده خوب، چیزی را که برای فروش محصولات نیاز دارد، یافته و آن را به درستی به کار می‌گیرد.
به همین دلیل، مشتری در ابتدا به دنبال ارتباط است. تا زمانی که مشتری نگران است، ارتباط با فروشنده بسیار مهم‌تر از خود محصول یا خدمت است.
اگر برای طبخ غذای خود، هر یک از آنها را در اختیار ندارید یا آنها را با نسبت یا ترتیب اشتباه با هم ترکیب کنید، هیچ فروشی انجام نمی‌شود.
این موضوع کاملا واضح است، اما بسیاری از صاحبان کسب‌و‌کارها هیچ شناختی از بهترین مشتریان خود ندارند. وقتی از شرکت‌های مختلفی بازدید می‌کنیم که تحقیقات گسترده‌ای در بخش بازاریابی انجام می‌دهند، با این وجود تیم فروش آنها هدر دادن همه‌جانبه زمان و پول را متوقف نمی‌کند، به شدت متعجب می‌شویم.
مشتری به دنبال اطلاعات موثق و کاملا مستقیم و واضح است و با دریافت آن از فروشنده، اعتماد لازم را به دست آورده و به خرید کردن نزدیک می‌شود.
به شما پیشنهاد میکنم ویدیوی روبه رو که بخشی از مصاحبه ایلان ماسک، در رابطه علت علاقه مشتریان به تسلا است را مشاهده کنید.
در واقع، در روش ترغیبی در کنار سایت محمد جانبلاغی این تحقیقات ارزشمند، سعی می‌شود با ایجاد یک احساس نیاز شدید در مشتریان، آنها را برای خرید ترغیب کنند.
وقتی از مشتریان خود مراقبت می‌کنید، آنها راغب می‌شوند دوستانشان نیز از چنین تجربه لذت‌بخشی برخوردار شوند.
شما هم با پیوستن به جمع بزرگ و بالغ بر ۶۰۰ هزار نفری دانشجویان و دانش‌آموزان فرادرس و با بهره‌گیری از آموزش‌های آن، می‌توانید تجربه‌ای متفاوت از علم و مهارت‌آموزی داشته باشید. مشاهده بیشتر
عضویت
فروش مشاوره‌ای یک قدم جلوتر از فروش راه‌حل قرار دارد، به این صورت که فروش راه‌حل را هم در استراتژی خود می‌گنجاند تا بتواند مشتریان را برای خرید متقاعد کند.